做过2亿月流水，他们的新作证明「想明白」比「砸钱」更重要
什么才是生存的障碍？ |
文/修理
众所周知，消费降级、降肝减负已经成了现在游戏市场中的一大趋势。玩家越来越想要经过浓缩与提速后的游戏体验。
在这样的背景下，我们可以看到用户圈层的固化、小游戏的崛起，以及各个大项目撞的头破血流。而更值得注意的是，在内容游戏纷纷折戟的时候，原本被许多人所不齿的数值游戏反而开始抬头了。
比如说前阵子的《冲呀！饼干人：王国》一度冲到了畅销榜第九名，《菇勇者传说》则在海外三个多月狂揽1亿美金；《最强祖师》《龙迹之城》《出发吧麦芬》月流水纷纷破亿。这些游戏的类型不是修仙、放置，就是传奇、MMO，都是非常典型的数值爽游。
在这种背景下，葡萄君发现经典的福利数值卡牌也卷土重来了。
所谓的福利数值卡牌，算是被少三系（《少年三国志》）游戏发扬光大，以短期爆发力出名，拥有极强的数值膨胀快感。不过在《明日方舟》《原神》等二次元产品起势后，就陷入了沉寂。期间有些产品也尝试过往内容产品靠拢，但收效甚微。
不过最近又有款新品冒头了——《三国云梦录》。这是款非常典型的少三系数值卡牌，发行商是数值卡牌老厂游族，开发团队做过月流水峰值过2亿的《三国杀名将传》。这款游戏算以最经典的样貌出现——仅从卖相上看，画面不算亮眼甚至有点过时。
如果你不是品类用户，可能看到这个画面的第一反应也是厌烦和不屑。但从游戏开服四天，保持在iOS免费榜前三，畅销榜50名左右的成绩来看，其还是找到了属于自己的受众，并且考虑到这类玩家多为安卓用户，所以游戏数据可能比想象中更好。
虽然这游戏外表看起来和其他数值卡牌没什么区别，但其实在核心玩法上做了不少改进和优化，迭代逻辑和前阵子的《三国：谋定天下》很类似——就是去掉那种外人感知不到，但核心玩家抓耳挠腮的痛点。
当然，游戏的这个成绩对比那些高举高打的大项目而言，肯定不算突出。但在如今这个市场环境里，中小厂商想靠ALL IN搏一把大的翻身，已经很不现实，大多数情况下都是直接翻船，裁员、停服、砍项目。
如果抛开所谓的理想主义不谈，现在大家最佳的生存策略，也许就是去挖掘那些被大家所忽略的用户需求，赚到自己真正能赚的钱。
《三国云梦录》就想得很明白，只卖两个点：零负担和持久战。
01
取长：养成零负担，
给足策略空间
《三国云梦录》的核心玩法本身没有做太多革新，还是6V6回合对战，按顺位自动释放技能，策略主要集中在战前的摆兵布阵和角色技能搭配上。
葡萄君从发行团队了解到，游戏针对策略玩法本身做了两点改进，一是让玩家拥有足够的策略选择权，二是提供足够大的策略变化空间。
数值卡牌很大一部分乐趣来自于不同角色阵容的搭配玩法，但碍于抽卡成本，玩家往往很难凑齐想要的阵容。而阵容在经过一段时间的养成后，碍于沉没成本，又很难换新的阵容体验，所以玩家通常只会选择性价比最高的那一套玩到底。
针对阵容换将问题，之前已有游戏做过尝试，将养成绑定在格子之上。《三国云梦录》在此基础上更进一步，不仅能零损换将，装备养成、专属神兵也能无损转继承。
在解决掉换将的问题后，接下来就是「获将」了。
游戏的福利投放非常足。登录签到、开服活动、主线任务、周末十连半价......各个玩法送的抽卡券合计起来，每天都有超过100抽的资源，如果稍微肝一点，还能更多。
游戏的宣发也围绕高福利这一个点，打出了7天700抽、主线10000抽、红将随心选的口号。发行团队也投放了不少KOL，通过趣味段子、翻拍剧情、搞笑演绎等手段，去强化高福利这一概念。
而不同于部分游戏的夸大宣传，《三国云梦录》是真送这么多，开服四天我已经抽了500下。这也不难理解，毕竟这就是福利数值卡牌这一品类，「福利」二字的由来：白嫖玩家在海量资源下可以抽个爽，付费玩家则能够更精确、更快速的获得指定武将或者装备。
当然，后续的武将升星会是玩家之间拉开差距的地方，一方面要通过时间，利用商店每日碎片、联盟赠送碎片，活动碎片等方式完成积累，一方面要通过付费加速这一进程。
但相比同类游戏，平民玩家已经拥有足够的选择权，不会因为缺少某个将，而导致阵容与策略玩法的受限。包括刚刚提到的无损阵容养成、大量福利资源等等，都是为了让玩家能专注策略，实现策略零负担的手段。
同时又因为游戏的克制关系主要建立在阵营之上，所以个体之间的选择空间就更大。每种大的战斗风格下，不同的角色搭配和布阵站位能打出不同的效果，而后续也有开发出混阵营搭配的可能性。
看到这里，可能玩过数值卡牌的玩家就要提出质疑了：即便能短期内凑齐阵容，但随着版本更新，这些卡可能随时都会被淘汰，武将品质上限也大概率不再是红色，玩家手上的阵容贬值地很快。
02
补短：武将保值，社交强化，
打持久战
数值膨胀、品质迭代、生态萎缩算是数值卡牌玩家常会提到的痛点。
这类游戏要做长线营收，势必得不断推出新的卡牌和养成系统，进而导致老卡贬值飞快，已有养成权重下调。同时新卡的获取难度往往较高，需要新的付费。这些都让玩家过往的投入变得不保值。
发行团队表示，《三国云梦录》打持久战的第一步就是做武将保值。
游戏制作人王淼在此前接受媒体采访时表示，武将之间的迭代更多集中在技能和策略变化，而非单方面的属性碾压。比如说已经开服超过7个月的越南服里，玩家开服获取的红将依旧可以作为主力阵容出战。
相比同类产品的做法，《三国云梦录》在武将迭代上会显得更温和，大多数技能效果都能找到上下位替代，同时也会提供高性价比武将的选择，灵活满足各层级用户需求，比如说橙将张春华就是张各阵营都可以使用，且易于获取的硬控。
这不仅能有效缓解推出新武将时，玩家的阵容焦虑，也使得玩家花费的精力与资源更加的保值。
而那些给玩家过渡用的武将，也可以通过资源回收的方式，投入到各个养成系统中去。也就是说玩家在前期不用束手束脚，总想着屯着资源找最优解，而是想怎么用就怎么用，反正到了后期，什么资源都能废物利用，成为终身收益，不存在浪费的情况。
发行团队说，持久战的第二步，就是做长线、做社交。这其实也是数值卡牌游戏的弱项。因为以往用户需要高强度参与定时活动，不仅很肝，而且平民玩家体验很差，难以获得资源，在同盟战中缺少价值体现。
不难看出《三国云梦录》向MMO、SLG等长线品类取了经。比如说游戏主界面不再是以卡牌展示为主，而是做成类似MMO主城的感觉，玩家可以互相看到对方。虽然画面会显得很乱，但确实会有种热闹的氛围。
在联盟玩法上，游戏则做出了SLG的味道。比如说同盟战玩法，就有一张SLG玩家熟悉的大地图布局，玩家需要在上面进行迁移、占城、击杀叛军、击败敌人等操作。
所以相比于个别玩家的绝对战力，同盟战会更看重整体成员的参与率，以此让所有人都能发挥出价值。最终用户生态大概也会类似于SLG里，大R带飞平民，平民快乐抱大腿的形态。
而那些不太喜欢社交、PVP的玩家，也不用担心，这些社交活动的参与门槛很低，签个到就可以拿保底奖励。同时玩家也能和好朋友组成三人小团体，一起参与特定玩法，做小范围的稳定社交。
最后游戏还做了相当多的休闲小游戏，来丰富玩家体验，以此保持更长久的玩家新鲜感。这些游戏里有吸血鬼like、贸易跑商、大球吃小球这样稍微重一点玩法，也有投壶、FlappyBird这样的轻度玩法，还有钓鱼、酿酒、赋诗这样偏体验向的内容。
除了以上这些大的动作外，游戏还在各个玩法细节里嵌入了社交元素：组队、借将、互送......看得出来团队非常想打赢这场持久战。而在发行侧上看，游戏也联合了近百位抖音主播，在游戏、生活、搞笑、美女等各个领域，反复打「超持久」这个点，来强化用户认知。
03
数值卡牌的机会
“我觉得99%的制作人，可能这辈子都没有办法去开发一款自己喜欢的游戏。因为自己想做的游戏，可能是更偏向于自己内心深处的小美好，更偏精神导向多一些。但是这在很多时候都不符合资本逻辑。”王淼此前在接受媒体采访的时候这样说道。
他认为对于一个初创公司，或者刚刚出来单干的游戏制作人而言，由于需要面对游戏竞争和公司投入，在目前的游戏行业，比起追求喜欢的游戏品类，更大的问题在于如何活下去。
现在行业最瞩目的那些主流赛道都很卷，大家都在拼工业化、拼内容规模、拼绝对的质量高低。但不得不承认，这条路看起来光鲜亮丽，但赌的成分很大。
我想大家过去已经看到许多折戟在半路上的案例了——2021年扩张时有多乐观，2023年收缩时就有多难过。
王淼此前在采访中曾透露过，自己创业之初，之所以公司名叫诗与剑，就是想要追求更高更远的发展目标，做一个柏拉图式的理想公司。但在被市场和现实教育后，如今公司的目标变得更加务实和脚踏实地——就是活下去。
这种情况其实很常见，甚至和公司与项目的规模大小都没什么关系，而是看团队是否真想明白了：自己能做什么，擅长什么，到底能赚到什么样的钱。
葡萄君从《三国云梦录》的发行团队那了解到，游戏对于卖点的挖掘过程，经历过数次调整，才得出了最终的「零负担+超持久」。这可能不像一些高举高打的产品那么有噱头，有看点，但胜在卖点简单直接，就吃对数值卡牌有需求的那一批用户。也许产品的收入上限不高，但下限有保证。
而这批用户是一直存在的，甚至在大环境的影响下，还有变大的趋势。
从发行的策略来看，游戏主打的也是下沉市场，宣发阵地主要为快手、抖音，找的KOL大多也不是游戏垂类博主，更多是生活类、搞笑类、历史类。同时整个宣发风格，走的也是“零负担”路线：没有高大上的品牌感，而是更接地气、更整活的大众化素材。
比如说官号的人设是懂三国的美女，三方号的人设是搞笑，内容素材以恶搞、反差为主，对白文案不引经据典，不故作高深，就是简单直接的大白话，同时故事主题明确，就是拍三国名场面。
这些买量素材看起来很土嗨。但说得更实在一点，在过去工业化、二次元、开放世界、内容产品等热门概念如纷纷退潮的情况下，大家与其在人满为患的主流赛道里挤得头破血流，不如把重心回归自身，去做自己擅长的赛道，去服务那些站在聚光灯外的，远远还没有得到满足的人们。
游戏葡萄招聘内容编辑，
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